Після впровадження нової політики щодо другої дитини очікується, що в 2018 році в країні очікується понад 20 мільйонів новонароджених.Згідно зі звітом «Data Insight Report», наданого Avery Consulting, очікується, що індустрія вагітності та немовлят у Китаї перевищить 2 трильйони юанів до 2017 року. Але проблема в тому, що цей ринок уже давно насичений.Борються старі бренди, а зіткнутися з великою кількістю нових «спойлерів», рукопашний бій, неминучий.У такому скрутному становищі, де врешті-решт конкурентні можливості?
Гуру стратегії Траут якось чітко визначив суть «конкуренції брендів»: «Справжній бренд — це назва або символ у свідомості споживача, який представляє конкретну категорію. Саме категорія, а не бренд, відіграє ключову роль у свідомості споживача; бренд призначений для вираження категорії. Рекламні агенції та корпоративні маркетологи, загалом, надмірно наголошують на понятті «лояльності до бренду», що насправді вводить в оману».
Фактично, бренди, які зараз стають сильними та виділяються в індустрії матері та дитини, в основному «сегментують нові категорії або перевизначають категорії» як чарівний прорив, надаючи клієнтам «нову цінність у категорії».А бренд «Beilaikang» є хорошим прикладом натхнення для трансформації традиційних підприємств.
Beilaikang прийняла рішуче рішення відновити стратегію позиціонування бренду в умовах жорсткої конкуренції.По-перше, вони об’єднали зусилля з експертами з акушерства зі США, Японії, Гонконгу та Шанхаю, щоб чітко визначити термін «материнство» як термін здорового глузду: «жінки за вісім тижнів до і вісім тижнів після пологів».Це призвело до розробки ряду інновацій;Крім того, Beilaikang об’єднує 172 авторитетні установи материнства та немовлят і використовує загальнодоступний номер WeChat та додаток для поступового формування онлайн-платформи експертних консультацій та підтримки матерів.
Це успішне рішення зробило Beilaikang одним з лідерів індустрії матері та дитини в Китаї і довело, що «нова сегментація ринку/нове визначення категорії/прорив нового продукту», що приносить нові цінності клієнтам, є секретом перемоги в конкуренції.
Час розміщення: 10.03.2022